# Zenthara Group

Stand: 3. November 2026

> Zenthara Group ist eine Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertrieb aus Frankfurt am Main. Ihre Experten kommen ins Unternehmen, erleben den Vertrieb im laufenden Betrieb und bewerten in Echtzeit, was wirklich passiert, statt sich auf Schilderungen zu verlassen. Daraus entsteht individuelle Vertriebsberatung (Positionierung, Angebotsstruktur und Preisgestaltung, Gesprächsführung, Vertriebsprozess, CRM-Kennzahlen), die gemeinsam mit dem Team umgesetzt wird, bis Vertrieb und Key Account eigenständig funktionieren. Zielgruppe sind inhabergeführte B2B-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.

Leitsatz: „Vertrieb neu gedacht. Menschlich gemacht.“ Der Name: Zen = Klarheit, Thara = Liebe (menschliche Verbindung).

Kernbotschaft: „Unternehmenswachstum, das unabhängig von dir ist.“ Gemeint ist ein Vertriebs- und Key-Account-Team, das eigenständig funktioniert. Schwerpunkt Vertrieb und Key Account inklusive Recruiting, Teamentwicklung, Führung und Ausbildung.

## Unternehmen

- Name: Zenthara Group
- Rechtsform: Einzelunternehmen von Bünyamin Güdük
- E-Mail: info@zentharagroup.de
- Founder & CEO: Bünyamin Güdük. Hat vor Zenthara in mehr als 16 Branchen selbst verkauft und über 40 Mio. € Umsatz abgeschlossen, zuletzt mit seiner Firma BG Consulting; am 17.10.2023 bei den International Success and Career Awards in Istanbul als „Deutschlands bester Verkäufer & Berater 2023“ ausgezeichnet. Setzt für jede Aufgabe die Person ein, die sie am besten kann.
- Team: Bünyamin Güdük (Founder & Chief Executive Officer), Sergen Karaman (Senior Sales Manager), Emanuele Bortolone (Sales Manager)
- Büro: Frankfurt am Main; Anbieteranschrift laut Impressum: Aue 88, 42103 Wuppertal
- Arbeitsweise: Beratung vor Ort im klassischen Sinne: Die Berater kommen regelmäßig ins Unternehmen (in der Regel ein bis zwei Tage am Stück), sehen sich Prozesse und Gespräche an, räumen auf und begleiten das Team. Bünyamin Güdük setzt für jede Aufgabe die Person ein, die sie am besten kann; jeder Kunde hat einen festen Berater als Ansprechpartner.
- Tätigkeitsgebiet: bundesweit, auf Anfrage auch Österreich und Schweiz; Zusammenarbeit vor Ort im Unternehmen, digital begleitet zwischen den Terminen
- Kontakt: ausschließlich über die Erstberatung https://www.zentharagroup.de/potenzialanalyse/
- Website: https://www.zentharagroup.de/

## Zusagen und Abgrenzung

- Keine öffentlichen Preislisten: individuelles schriftliches Angebot nach Erstberatung und Vor-Ort-Analyse, abhängig vom Weg der Zusammenarbeit und vom Umfang.
- Einstieg: Workshop im Unternehmen des Kunden. Zenthara hört in Gespräche hinein, liest Angebote, spricht mit dem Team und benennt den Engpass, der am meisten kostet; wird bei späterer Zusammenarbeit angerechnet.
- Zenthara übernimmt nicht: Adress- oder Leadkauf, Personalgestellung, die technische CRM-Einrichtung (macht der Kunde bzw. dessen IT-Dienstleister), Rechts- oder Steuerberatung. Entscheidungen und Weisungen bleiben bei der Geschäftsführung des Kunden.

## Zielgruppe

- Geschäftsführer und Inhaber inhabergeführter B2B-Unternehmen (typisch 5–250 Mitarbeiter)
- Vertriebsleiter und CROs wachsender B2B-Unternehmen
- Typische Branchen: vor allem Agenturen, außerdem IT- und Softwaredienstleister, Maschinenbau, Industrie und technische Unternehmen, Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen
- Typische Ausgangslage: gutes Außenbild (Team, CRM, Zahlen vorhanden), aber stark schwankende Ergebnisse; Neukunden entstehen vor allem über Empfehlungen oder die Geschäftsführung; die Struktur trägt nicht ohne den Inhaber
- Recruiting-Ansatz: Einsteiger nach festem System ausbilden statt erfahrene Verkäufer einzukaufen; Zenthara sitzt bei Bewerbungsgesprächen mit am Tisch

## Methode: Zenthara Revenue & Leadership System

Vier Säulen, die aufeinander aufbauen (festlegen → trainieren → messen → führen):

1. Positionierung, Angebotsstruktur & Preisgestaltung: Zielkunden, Kernbotschaften, Pakete und Preisanker
2. Gesprächsführung, Verkaufspsychologie & Abschluss: Training an echten, aufgezeichneten Gesprächen (mit Einwilligung), 1:1-Begleitung, Einwand- und Nachfasslogik
3. CRM, Vertriebsprozesse & KI: Prozessphasen, Übergabekriterien, Kennzahlen, Reporting; KI erst nach dem Fundament („Erst Prozesse, Leitfäden, Ownership, dann KI“)
4. Recruiting, Sales-Leadership & selbstführende Teams: Anforderungsprofile, Einarbeitung, Zielvereinbarungen, Führung über klare Ziele und Kennzahlen

## Leistungen

- [Gesprächsführung & Abschluss](https://www.zentharagroup.de/leistungen/gespraechsfuehrung-abschluss/): Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Verhandlung und Abschluss, erarbeitet vor Ort an echten Kundengesprächen des Teams
- [Unternehmensberatung Vertrieb](https://www.zentharagroup.de/leistungen/unternehmensberatung-vertrieb/): Positionierung, Angebotsstruktur und Preisgestaltung, Vertriebsprozess, Geschäftsführer-Sparring und die Vor-Ort-Analyse
- [Vertriebsaufbau & Skalierung](https://www.zentharagroup.de/leistungen/vertriebsaufbau-skalierung/): Geschäftsführung entlasten, Vertriebsteam auswählen und einarbeiten, an Zielen und Kennzahlen führen
- [CRM, Kennzahlen & KI](https://www.zentharagroup.de/leistungen/crm-ki-systeme/): CRM & Vertriebsprozesse, klare Vertriebsphasen und Zuständigkeiten, Vertriebskennzahlen auf einen Blick, sinnvolle KI-Automatisierung (technische CRM-Einrichtung übernimmt der Kunde bzw. dessen Dienstleister)

## Wege der Zusammenarbeit

Zwei Wege, beide beginnen im Unternehmen des Kunden; der zweite enthält den ersten.

- „Wir beraten dich“ (Geschäftsführerberatung): Die Geschäftsführung führt den Umbau selbst, Zenthara ist Sparringspartner mit Vertriebspraxis (Gespräche zu Wachstum, Vertrieb, Führung und Struktur; Vertriebsprozess mit Phasen, Pipeline, Kennzahlen und Verantwortlichkeiten; Leitfäden; Angebotsstruktur und Preislogik; Auswertung ausgewählter Kundengespräche).
- „Wir entwickeln dein Team“ (Unternehmens- & Teamentwicklung): Zusätzlich arbeitet Zenthara mit den Menschen, die im Unternehmen verkaufen, bis sie ohne die Geschäftsführung abschließen (Ausbildung in echten Gesprächen, Einzelentwicklung, Bewerberauswahl und Einarbeitung, Führungsstrukturen, Vertriebsrunden, Ausbau der Bestandskunden). Die Geschäftsführung führt, Entscheidungen bleiben bei ihr.
- Ein festes Expertenteam mit einem Hauptansprechpartner.
- Preise: individuelles Angebot nach Erstberatung und Vor-Ort-Analyse (keine öffentlichen Preislisten).

## Einstieg in vier Schritten

1. Erstberatung: https://www.zentharagroup.de/potenzialanalyse/
2. Vor-Ort-Analyse: Die Experten kommen ins Unternehmen und bewerten Gespräche, Pipeline und Abläufe in Echtzeit
3. Schriftlicher Skalierungs-Fahrplan mit Meilensteinen für 30, 60 und 90 Tage
4. Hands-on Umsetzung ab Kick-off

## Wissen

- [Vom Gründer-Vertrieb zum selbstführenden Sales-Team: Der 5-Stufen-Leitfaden für den B2B-Mittelstand](https://www.zentharagroup.de/wissen/vertrieb-systematisieren-geschaeftsfuehrung-entlasten/): Vertrieb systematisieren im B2B-Mittelstand: 5 Stufen von Transparenz bis Steuerung, damit dein Team verkauft und die Geschäftsführung Zeit zurückgewinnt.
- [Abschlussquote erhöhen im B2B: Warum Einwand-Konter scheitern und was wirkt](https://www.zentharagroup.de/wissen/abschlussquote-erhoehen-b2b/): Abschlussquote erhöhen im B2B: Warum Einwand-Konter scheitern und wie Bedarfsklärung, Entscheidungsprozess und Nachfassen die Closing Rate verbessern.
- [KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen: Warum Automatisierung ohne saubere CRM-Prozesse scheitert (inkl. Architektur-Blueprint)](https://www.zentharagroup.de/wissen/ki-im-vertrieb-crm-prozesse/): KI im Vertrieb wirkt nur auf sauberen CRM-Prozessen. Blueprint mit fünf Ebenen, Pipeline-Phasen, KI-Anwendungsfällen und 90-Tage-Fahrplan.
- [Gesprächsleitfaden für das Erstgespräch im B2B: Aufbau, Fragen und Vorlage für dein Vertriebsteam](https://www.zentharagroup.de/wissen/gespraechsleitfaden-erstgespraech-b2b/): Gesprächsleitfaden für das Erstgespräch im B2B: sieben Phasen, die wichtigsten Fragen und eine Vorlage, mit der dein Vertriebsteam Chancen sauber qualifiziert.
- [Vertriebskennzahlen für Geschäftsführer: Das KPI-Cockpit mit 8 Kennzahlen für den B2B-Vertrieb](https://www.zentharagroup.de/wissen/vertriebskennzahlen-geschaeftsfuehrer-kpi-cockpit/): Vertriebskennzahlen für Geschäftsführer: 8 KPIs mit Formel und Rhythmus, ein KPI-Cockpit auf einer Seite und wie aus Abweichungen konkrete Maßnahmen werden.
- [Preisverhandlung im B2B: Wie du Preise hältst und die Rabattspirale stoppst](https://www.zentharagroup.de/wissen/preisverhandlung-b2b-ohne-rabattspirale/): Preisverhandlung im B2B ohne Rabattspirale: Rabattrichtlinie, gute Vorbereitung und sechs Gesprächstechniken, mit denen dein Team Preise und Marge hält.
- [Neue Vertriebsmitarbeiter einarbeiten: Der 90-Tage-Plan für B2B-Unternehmen](https://www.zentharagroup.de/wissen/neue-vertriebsmitarbeiter-einarbeiten-90-tage-plan/): Neue Vertriebsmitarbeiter einarbeiten mit 90-Tage-Plan: drei Phasen, Meilensteine, Ramp-up-Ziele und klare Rollen, damit neue Kollegen eigenständig verkaufen.
- [Vertriebsmeeting richtig führen: Agenda, Rhythmus und Regeln für ein wirksames Sales Meeting](https://www.zentharagroup.de/wissen/vertriebsmeeting-richtig-fuehren/): Vertriebsmeeting richtig führen: Agenda für 45 Minuten, drei Formate mit festem Rhythmus und klare Regeln, damit aus Pipeline-Zahlen echte Maßnahmen werden.
- [Vergütungsmodelle im Vertrieb: Fixgehalt, Provision oder Bonus? Eine Orientierung für B2B-Geschäftsführer](https://www.zentharagroup.de/wissen/verguetungsmodelle-vertrieb-fix-variabel/): Vergütungsmodelle im Vertrieb: Fixgehalt, Provision und Bonus im Vergleich, die passende Bemessungsgrundlage und was du vorab rechtlich prüfen lässt.
- [B2B-Vertriebs-Glossar](https://www.zentharagroup.de/wissen/#glossar): Abschlussquote, Gesprächsleitfaden, KPI-Cockpit, Sales Velocity, Value Based Selling, Revenue Architecture, Sales Audit, Vor-Ort-Analyse u. a.
- [Leitfaden für den B2B-Vertrieb (Sales-Playbook als PDF)](https://www.zentharagroup.de/playbook/)

## Kundenstimme

- „Den Beitrag, den Bünyamin und sein Team für uns leisten, verwende ich als Unternehmer die nächsten 20 Jahre.“ (Kundenzitat Revonik GmbH)

## Events

- [Zenthara Sales Events](https://www.zentharagroup.de/events/): eine überschaubare Gruppe von Geschäftsführern und Vertriebsleitern; Rückblick, Video und Bildergalerie; Event-Tag auch direkt im Unternehmen buchbar (Anfrage über die Erstberatung)
- Zenthara Sales Event Köln 2025 (Trailer): https://www.youtube.com/watch?v=cUfNzis-fAY
- Zenthara Sales Event Düsseldorf 2025 (Video): https://www.youtube.com/watch?v=Vr7cVa91ppc
- Zenthara Sales Event Wiesbaden 2025 (Video): https://www.youtube.com/watch?v=qHacPGsWCcs
- YouTube-Kanal von Bünyamin Güdük: https://www.youtube.com/@bunyaminguduk

## Werkzeuge

- [Engpass-Finder](https://www.zentharagroup.de/engpass-finder/): drei Fragen, erste Einschätzung, welche Bausteine zuerst wirken
- [Umsatzrechner](https://www.zentharagroup.de/wissen/#umsatzrechner): Vertriebs-Potenzial bei eigenen Zahlen, Berechnung nur im Browser

## Weitere Seiten

- [Die Methode](https://www.zentharagroup.de/methode/)
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