Branchen

Jede Branche verkauft anders. Die Engpässe ähneln sich.

Die Zenthara Group arbeitet mit inhabergeführten B2B-Unternehmen, die erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen. Am häufigsten sind das Agenturen, dazu IT- und Softwareunternehmen, Maschinenbau, Industrie und technische Unternehmen sowie Beratungen. Hier siehst du deren typische Ausgangslagen und wo wir jeweils zuerst ansetzen.

01 / 04

Agenturen & Kreativdienstleister

Starke Arbeit, zufriedene Bestandskunden und Neugeschäft, das fast nur über Empfehlungen und Pitches entsteht.

Typische Ausgangslage

Der Inhaber verkauft allein, Bestandskunden binden fast die ganze Kapazität.
Angebote werden individuell gebaut, Preise im Gespräch verhandelt.
Account-Manager betreuen gut, bauen aber kaum Neugeschäft auf.

Häufigster Engpass: Neukundengewinnung hängt an der Geschäftsführung

Wo wir zuerst ansetzen

Leit-Kennzahl Anteil der Abschlüsse ohne Geschäftsführung

02 / 04

IT-, Software- & Digitaldienstleister

Erklärungsbedürftige Leistungen, lange Entscheidungswege und Kunden, die drei Angebote vergleichen.

Typische Ausgangslage

Gute Erstgespräche, aber Angebote bleiben unbeantwortet.
Technische Tiefe im Gespräch, wenig Klarheit zu Nutzen und Entscheidern.
CRM vorhanden, Phasen und Pflichtfelder uneinheitlich gepflegt.

Häufigster Engpass: Abschlussquote und Nachfassen

Wo wir zuerst ansetzen

Leit-Kennzahl Abschlussquote Angebot → Auftrag

03 / 04

Maschinenbau, Industrie & technische Unternehmen

Langjährige Kundenbeziehungen, Außendienst mit Erfahrung und ein Forecast, der eher Hoffnung als Zahl ist.

Typische Ausgangslage

Jeder Verkäufer arbeitet nach eigenem System, Wissen steckt in Köpfen.
Neue Kollegen brauchen lange, bis sie die volle Leistung bringen.
Bestandskunden werden betreut, Potenziale für Cross-Selling bleiben liegen.

Häufigster Engpass: Steuerung, Einarbeitung und Bestandskundenentwicklung

Wo wir zuerst ansetzen

Leit-Kennzahl Forecast-Genauigkeit und Einarbeitungszeit

04 / 04

Beratung, Engineering & B2B-Dienstleistung

Expertise ist das Produkt. Deshalb verkaufen die Experten selbst, meist zwischen zwei Projekten.

Typische Ausgangslage

Akquise findet statt, wenn die Auslastung sinkt, und stockt, wenn sie steigt.
Leistungen werden in Tagessätzen statt in Ergebnissen angeboten.
Es fehlt ein Rhythmus, der Akquise unabhängig von der Projektlage macht.

Häufigster Engpass: Planbare Pipeline trotz Projektgeschäft

Wo wir zuerst ansetzen

Leit-Kennzahl Qualifizierte Termine pro Monat

Lass uns herausfinden, wo dein Vertrieb Umsatz verliert.

In der Erstberatung klären wir, wo du stehst, was dich bremst und ob wir der richtige Partner sind. Ehrlich und ohne Abschlussdruck.

Erstberatung vereinbaren Leistungen ansehen

Vertraulich
Du sprichst direkt mit einem unserer Experten

Deine Ansprechpartner