Vertrieb aufbauen: ein Team, das ohne dich verkauft

Unsere Experten kommen zu dir ins Unternehmen und erleben den Vertrieb im laufenden Betrieb, statt sich auf Schilderungen zu verlassen. Darauf aufbauend schaffen wir die Struktur, in der ein Vertriebsteam erfolgreich arbeiten kann: Rollenmodell, Anforderungsprofile, Interviewleitfäden und Bewertungsbögen, danach Einarbeitungssystem, Zielvereinbarungen je Rolle und regelmäßige Leistungsgespräche. Die Zusammenarbeit findet vor Ort statt; zwischen den Terminen begleiten wir dich digital. Die Einstellungsentscheidung trifft immer die Geschäftsführung.

Nein. Suche, Ansprache und Einstellung von Bewerbern liegen bei deinem Unternehmen, und wir stellen keine Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung, eine Personalgestellung gibt es nicht. Die Zenthara Group unterstützt fachlich: mit Anforderungsprofilen, Auswahlkriterien, Interviewleitfäden, Bewertungsbögen und der Teilnahme an ausgewählten Bewerbungsgesprächen. So triffst du Personalentscheidungen auf einer klaren, vergleichbaren Grundlage statt nach Bauchgefühl.

Ja, als vertriebliches Beratungsthema. Wir besprechen mit dir die Logik von fixen und variablen Anteilen, passende Zielsysteme und wie Ziele, Kennzahlen und Vergütung zusammenpassen, damit sie das gewünschte Verhalten fördern. Rechts- und Steuerberatung leisten wir nicht: Die arbeits- und steuerrechtliche Ausgestaltung klärst du mit deiner Steuer- oder Rechtsberatung. Die Entscheidung über das Modell trifft die Geschäftsführung.

Es gibt zwei Wege, und beide beginnen bei dir im Unternehmen. Bei „Wir beraten dich“ führst du den Umbau selbst, wir sind dein Sparringspartner mit Vertriebspraxis. Bei „Wir entwickeln dein Team“ arbeiten wir zusätzlich mit den Menschen, die bei dir verkaufen, bis sie ohne dich abschließen. Entscheidungen, Weisungen und Personalmaßnahmen bleiben in beiden Wegen bei der Geschäftsführung.

Das hängt vom Ausgangspunkt ab, etwa von Teamgröße und offenen Stellen. Schritt für Schritt bauen wir Übergabe, Auswahl, Einarbeitung und Steuerung auf. Die Übergabe erfolgt bewusst schrittweise, damit Qualität und Kundenbeziehungen erhalten bleiben. Der Einstieg beginnt mit einer Erstberatung und der Vor-Ort-Analyse.

Eine wichtige. Bestehende Kunden kennen deine Leistung bereits, werden im Tagesgeschäft aber oft nur betreut statt entwickelt. Wir definieren mit dir einen Ablauf für Bestandskundengespräche, Kriterien für Upselling und Cross-Selling sowie klare Verantwortlichkeiten im Team. So wird Wachstum aus dem Bestand planbar und hängt nicht davon ab, ob jemand zufällig an das passende Zusatzangebot denkt.