PDF, 16 Seiten
Der Leitfaden für den B2B-Vertrieb
Die Checklisten, mit denen wir jede Vor-Ort-Analyse beginnen: zum Ausdrucken, Ausfüllen und Umsetzen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb systematisieren wollen.
Zenthara GroupB2B Sales- & Skalierungs-PlaybookProzess, Leitfäden, Kennzahlen, Team
Ausgabe 2026Was im Playbook steckt
- 01Engpass-Selbstcheck20 Ja/Nein-Fragen in vier Blöcken zeigen, wo dein Engpass liegt.
- 02Vertriebsprozess in 7 PhasenZiel, Ein- und Austrittskriterien und Pflichtangaben je Phase.
- 03Leitfaden-Gerüst ErstgesprächSechs Abschnitte mit Beispielfragen, von der Agenda bis zum nächsten Schritt.
- 04Einwände vorwegnehmenSechs typische B2B-Einwände und die frühere Frage, die sie verhindert.
- 05Nachfass-KadenzTag 0 bis 30: Kanal, Zweck und Formulierung jeder Nachricht.
- 06Angebotsstruktur & PreiseDrei Optionen, Preisanker und eine Checkliste für Nutzenargumente.
- 07Das GF-Cockpit12 Kennzahlen mit Formel, Frequenz und Auslöser für Maßnahmen.
- 08SteuerungsmeetingEine 45-Minuten-Agenda mit Rollen und Regeln.
- 0990-Tage-Plan für neue VerkäuferZiele, Aktivitäten und Meilensteine plus Anforderungsprofil.
- 10Rechenbeispiel UmsatzhebelWas Abschlussquote und Nachfassen in Euro bedeuten, mit Vorlage für deine Zahlen.
Du brauchst die Inhalte in einem barrierefreien Format? Schreib uns, wir stellen sie dir zugänglich bereit.
Lieber gemeinsam durch die Checklisten gehen?
In der Erstberatung gehen wir die wichtigsten Punkte mit deinen Zahlen durch und zeigen, wo du anfangen solltest.
- Vertraulich
- Du sprichst direkt mit einem unserer Experten
