Fundament vor Werkzeug
Erst Zielkunden, Prozess, Leitfäden und Verantwortlichkeiten, dann Tools, Automatisierung und KI. Werkzeuge verstärken, was da ist. Auch das Chaos.
Zenthara Methode
Das Zenthara Revenue & Leadership System
Vertrieb wird unabhängig von dir, wenn vier Dinge zusammenpassen: wen du ansprichst, wie dein Team verkauft, was du misst und wer führt. Unsere Methode verbindet diese vier Säulen zu einem System und bleibt in der Umsetzung, bis es im Alltag trägt.
Vier Prinzipien, an denen wir uns messen lassen
Mit den Menschen, nicht über sie
Wir arbeiten direkt mit den Mitarbeitern, die bei dir verkaufen: Training, Gesprächsanalysen, Feedback. Ein System lebt erst, wenn das Team es trägt.
Messbar statt gefühlt
Jede Maßnahme hat eine Kennzahl, an der wir sie messen, von der Terminquote bis zur Abschlussquote. Was nicht messbar ist, wird nicht gesteuert.
Dein System, nicht unseres
Prozess, Leitfäden, CRM-Struktur und Kennzahlen gehören am Ende dir. Ziel ist ein Vertrieb, der ohne uns funktioniert.
Wähle eine Säule
Positionierung, Angebotsstruktur & Preisgestaltung
Wen du ansprichst, womit und zu welchem Preis.
Wir legen fest, welche Kunden du gezielt gewinnen willst, mit welcher Botschaft du sie erreichst und wie dein Angebot paketiert ist. So verkauft dein Team Nutzen statt Stundensätze und diskutiert seltener über Rabatte.
- Zielgruppen- und Zielkundenkriterien
- Kernbotschaften & Nutzenargumentation
- Pakete, Preisanker, Angebotsstruktur
- Sparring zu Preisstrategie mit der GF
Gesprächsführung, Verkaufspsychologie & Abschluss
Gespräche, die zu Entscheidungen führen.
Unsere Experten erleben die Gespräche deines Teams vor Ort und werten Aufzeichnungen aus. Daraus entstehen Trainings zu Gesprächsführung, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Abschluss, individuell für dein Angebot, nicht aus dem Lehrbuch.
- Trainings & Rollenspiele im Team
- 1:1-Begleitung ausgewählter Mitarbeiter
- Analyse echter Kundengespräche
- Einwand- und Nachfasslogik
CRM, Vertriebsprozesse & KI
Erst das Fundament, dann Automatisierung.
Ein dokumentierter Prozess von der Ansprache bis zum Abschluss, Pipeline-Phasen mit klaren Übergabekriterien und Kennzahlen, die die Geschäftsführung wirklich nutzt. KI setzen wir dort ein, wo saubere Daten und Abläufe sie tragen.
- Prozessphasen & Gesprächsleitfäden
- Klare Vertriebsphasen und Zuständigkeiten
- KPI-Reporting für die Geschäftsführung
- KI-Einsatz nach dem Fundament
Recruiting, Sales-Leadership & selbstführende Teams
Einsteiger ausbilden statt Profis einkaufen.
Gute Vertriebler sind selten auf Jobsuche, erfahrene oft sehr teuer. Deshalb bauen wir dein Team mit Einsteigern auf, die nach einem festen System ausgebildet werden. Den Aufwand, für den in der Geschäftsführung meist die Zeit fehlt, übernehmen wir: Bewerbungen sichten, bei Gesprächen mit am Tisch sitzen, Probewochen, kurze tägliche Abstimmungen und Schulungen.
- Bewerberauswahl mit uns am Tisch
- Ausbildung nach festem System
- Zielvereinbarungen & Leistungsgespräche
- Operative Steuerung des Bereichs
Ein Kreislauf, kein Maßnahmenkatalog
Was Säule 01 festlegt, trainiert Säule 02. Was trainiert wird, misst Säule 03. Was gemessen wird, führt Säule 04, und die Ergebnisse schärfen wiederum Zielkunden und Angebot. Jede Runde macht das System präziser.
- Säule 01 legt fest: Wen du ansprichst und womit
- Säule 02 trainiert: Wie dein Team Gespräche führt
- Säule 03 misst: Was im Prozess wirklich passiert
- Säule 04 führt: Wer welches Ziel verantwortet
So läuft die Zusammenarbeit typischerweise ab
Reihenfolge und Tempo richten sich nach deiner Organisation. Gearbeitet wird vor Ort in deinem Unternehmen; zwischen den Terminen begleiten wir dich digital.
Phase 1
- Kick-off
- Zielgruppe & Botschaft
- Prozess & Leitfäden
- CRM-Struktur
- Training & Gesprächsanalysen
- Steuerungsmeeting
Phase 2
- Bewerberauswahl & Einarbeitung
- Führung über Ziele & Kennzahlen
- Führungsstrukturen
- Bestandskunden
- Weiterentwicklung
Dein Expertenteam
Erfahrene Berater arbeiten vor Ort mit dir und deinem Team: Strategiegespräche, Training, Gesprächsanalysen, Bewerberauswahl und das Steuerungsmeeting, mit einem festen Hauptansprechpartner.
Der Gründer
Bünyamin Güdük, Founder & CEO, begleitet Kick-off und Grundsatzentscheidungen persönlich.
Deine Rolle
Du entscheidest. Weisungen an Mitarbeiter und Personalmaßnahmen bleiben immer bei der Geschäftsführung.
Erst das Fundament aus Prozessen, Leitfäden und Ownership. Dann KI.
KI kann Gesprächsnotizen zusammenfassen, Nachfass-Entwürfe schreiben und auf Risiken in der Pipeline hinweisen. Das wirkt aber nur, wenn Phasen, Pflichtfelder und Verantwortlichkeiten sauber definiert sind.
Der Architektur-Blueprint im FachartikelFragen zur Methode
Was ist das Zenthara Revenue & Leadership System?
Das Zenthara Revenue & Leadership System ist die Methode der Zenthara Group, um Wachstum im Vertrieb unabhängig von der Geschäftsführung zu machen. Es verbindet vier Säulen zu einem System, das unabhängig von einzelnen Personen funktioniert: Positionierung und Angebotsstruktur, Gesprächsführung und Abschluss, Vertriebsprozess mit CRM-Kennzahlen sowie Recruiting und Sales-Leadership.
Muss ich alle vier Säulen gleichzeitig angehen?
Nein. In der Vor-Ort-Analyse bestimmen unsere Experten, welche Säule deinen größten Engpass adressiert, und beginnen dort. Die übrigen Säulen folgen in einer sinnvollen Reihenfolge, weil sie aufeinander aufbauen: Ein Training wirkt besser, wenn der Prozess steht, und Kennzahlen helfen erst, wenn klar ist, wer sie verantwortet.
Wie unterscheidet sich die Methode von einem Vertriebstraining?
Ein Vertriebstraining verbessert Fähigkeiten an einem Tag. Die Zenthara-Methode baut Schritt für Schritt ein System aus Zielkunden, Prozess, Leitfäden, Training, Kennzahlen und Führungsrhythmus und begleitet die Umsetzung im Alltag, bis das Team es eigenständig trägt.
Lass uns herausfinden, wo dein Vertrieb Umsatz verliert.
In der Erstberatung klären wir, wo du stehst, was dich bremst und ob wir der richtige Partner sind. Ehrlich und ohne Abschlussdruck.
- Vertraulich
- Du sprichst direkt mit einem unserer Experten
